09年末建材市场行情 经销商折扣高于直营店

09年末建材市场行情 经销商折扣高于直营店

进入月份，就是传统的装修淡季了。消费者都知道，反季购服装能淘到不少实惠，那么这时装修会有较大优惠吗？带着这样的疑问，记者近日以普通消费者的身份，以购买瓷砖、地板、木门、橱柜、卫浴等家庭基本装修建材为标的，来到位于居然之家玉泉营店，对一些品牌建材商品的价格进行了摸底调查，结果发现，年底装修材料的价格涨跌不一，淘到物美价廉的产品也需要一番技巧。

市场行情：年末经销商折扣大于直营店

如今买瓷砖，马可波罗成为大众消费者必逛的品牌之一。记者进入这一品牌店，意外的发现以往卖几十元的部分腰线如今降成几元一条，原价585元/平方米的地砖如今最低能优惠到168元/平方米，而这种产品在“十一”期间最低的优惠价也不过是198元/平方米。“这是我们的清仓价，还要看您要多少货，这种价格意味着库存就不多了。”该店的销售人员直言不讳，表示以后不再出清仓的产品，同时由于是经销商，还希望通过清仓甩货能完成一些销售额，保证拿到厂家更高的返点。

而自称是厂家自开的直营店，如蒙娜丽莎瓷砖、欧典地板、一统木业、科勒厨卫等品牌的销售人员表示，一年的销售任务结算主要看“十一”，这之后进入淡季也就不再指望有大的销售业绩突破，最多就是将十一的价格政策延续至今，且一般到元旦这一节日也不会有大的价格优惠政策出台。

个别产品的销售人员直接表示，目前没有折扣，但即使遇到“五一”、“十一”等节日也是上调了价格再打折，或许价格比现在还卖得贵。

“就低不就高”成行业术语

“我们在外地的新店开业，因此进行全国店面同庆，目前我们的木门打8折，平时是没有这么大优惠力度的。即使现在不买，也可以先交100、200元订金，以后再购买，还保留这个折扣。”一统木业的销售人员如是说。同样在老板橱柜的专卖店，销售人员也介绍说刚好赶上某一小区的团购，记者如能交几百元可拿到团购价格，该销售人员详细地列了一张明细：“一套3延米长的整体橱柜参加团购价格是14180元，其中赠送抽油烟机、炉灶、水盆和龙头；而同时即使能享受到这个折扣价，也没有办法拿到这么多的赠品。即使明年开春也很难享受到这样的优惠。”该销售人员表示，老板橱柜没有过这样大的折扣，原因就是这次的团购数量较大，超过了50套。

记者逛市场后发现，无论瓷砖、地板、木门、卫浴还是橱柜，各种产品中或多或少总能淘出因“做活动”而给出促销价的产品，得到的信息是即使现在不买，也可以先以目前的优惠价格定下来。“如果现在你定的产品，以后价格涨了，你依旧能享受到目前的优惠；如果现在定下来的同一产品，价格到元旦甚至是明年节假日跌了，在没提货的前提下，可随时拿着订单来改价格，我们一直遵循‘就低不就高’的价格政策，让消费者拿到最低价。”居然之家几个品牌的销售人员不约而同地这样说。

行家谏言：不着急等春天买料

当记者咨询各品牌的销售人员：“不着急入住的情况下，目前购买建材划算还是明年开春再买装修材料呢？”多数销售人员给出“不着急，就等明年3月来买”的答案。

箭牌卫浴的销售人员介绍，一般箭牌各店都是统一售价，因此每年的3·15、“五一”、“十一”价格是真正的优惠。蒙娜丽莎瓷砖的销售人员则告诉记者，3·15除了厂家给优惠政策，还可以搭上居然之家所推出的优惠活动这一顺风车，享受一个折上折。瑞嘉地板的销售人员表示，每个月都会推出促销产品，只是型号不一样，很难说什么时候最便宜。“目前来看看自己想买的产品是没错的，明年开春对比了价格再买材料并不晚。因为现在有很多货还不全，要等到明年初才上货。”几位销售人员建议说。

永远追不上的新品理念

第一次逛居然之家，是因为自己装修房子。时隔半年，再次光临建材城则是带着帮助更多消费者询价的任务。还记得我曾经为了选上一款中意的卫浴柜，不计其数地踏进这个居然之家的箭牌店，由于自己初次装修没有经验，仅因颜色、尺寸不合适，就退换了几次货。然而仅过了6个月的时间，再次走进这熟悉的店面，却很难找回当初热卖的那几款卫浴柜，看到的是格局更合理、品种更新颖的新产品。无法进行同类商品的价格对比，我站在那里只能感叹产品更新之快。

无独有偶。谁能想到一款有“自动冲洗、喷头自洁、暖风烘干、便座缓降”的新品马桶能从“十一”的3698元下降到目前的999元，我在欧路莎卫浴店就遇到了这种情况。当然，以上述优惠价格把它搬回家的前提是在这家店内要预交4999元，获得马桶后还得到4000元的现金卷在店内使用。先不去讨论商家是否存在价格陷阱，首先从销售人员口中获悉该品牌明年不排除还推出更好的智能马桶。因此，不由得让人想到为这频频推出的新品买单是否值得？如今大大小小的建材城在北京处处可见，即使在熟悉的品牌店，也常常会发现看到的却也是不熟悉的产品。贴着一个新款式、推出一个新功能，就能使这一产品的价格发生不小变化。事实上，很难有谁能评估出这一概念给产品本身带来的增值价值是多少。或许，我们没有必要追随着推陈出新的产品理念去买单，选择实用的产品、适合自己的产品就好。

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