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业内自曝涂料品牌窜货四大元凶难防-潜规则-

发布 / 2022-07-06 19:29:12

来自 / 小太阳装修资讯网

业内自曝涂料品牌窜货四大元凶难防"潜规则"

价格体系不完善

一般企业的销售渠道设计为：公司——一级经销商——二级经销商——一级批发商——零售商。整个的价格体系由一级批发商、二级批发商、零售商组成。而现有的定价方式是不同的区域有不同的价格，其不同规模的经销商的返利率也不同的，利润并驱使经销商冒险跨区域销售。

渠道激励政策不恰当

销售带来的利润，是使经销商全力为企业销售产品的永恒动力。针对这一点，企业一般也是制定了销量挂钩的年终返利，特殊奖励等政策，以扩大市场占有率，提商销量。但是当企业增加销售指标时，也很容易诱使经销商走上窜货的道路，部分经销商为了超额完成任务，也会向其他的区域窜货。

渠道管理中的漏洞

部分经销商在经营其他产品的同时，其进货及销售产品的范围与本公司的划分不同。为了减少运输成本，也可能会出现窜货现象。另外，出于对竞争能力的需要，被窜货的经销商也会向其他的领地窜货，最后市场价格一片混乱，有可能会使公司退出当地的市场。所以，在规划经销范围时，不应分的区域太近。

涂料产品包装缺陷“助力”窜货

涂料产品在外包装上基本看不出使用区域划分，这在客观上帮助涂料商展开窜货活动。笔者在众多涂料产品包装上发现，唯一能够体现区域划分的阅读项为“功能性提示”，但一般情况下，这些功能性提示也多为涂料产品的基本功能。

一位涂料厂家的生产管理者表示，涂料产品的生产是需要根据地区不同而添加不同的特别配方。笔者做了一个测试，拿出几款产品给这位专业人士，他也很难从包装上辩明其针对的地区。

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