业之峰免费案例库引发争议 家装营销战白热化

业之峰免费案例库引发争议 家装营销战白热化

想知道家里能装成什么样子？不用非等到交房，今后直接在网上就可以看到自家户型的多种风格了。

近日，业之峰装饰和某网站共同打造的家装案例库正式上线，该库涵盖了全国数千个住宅楼盘，可供网民在线欣赏。虽不大受业内人士待见，但这场将服务提前的营销战，是家装市场竞争激烈的一个直接反映。

内部3000套案例上线

5月25日，业之峰的家装案例库悄悄上线了。点击进入后记者看到，这个家装案例库里，涵盖了北京、上海甚至浙江慈溪市等城市的楼盘户型设计效果图，网民可以根据自己所在的城市，搜索自己所在的小区，查看设计师为自己的户型所做的多套设计。

与以往不同，这些效果图并非业主收房后的案例展示，而是没收房项目的“先睹为快”。

业之峰北京分公司总经理李冰华介绍，针对全国20多个城市中正处于销售期的住宅楼盘，业之峰为主力户型设计了多种不同风格的家装方案。目前，第一期已经有3000余套装修案例、30000余张精美的装修图片供网民在线欣赏，7、8月份案例还将增至5000套。

李冰华表示，随着条件的成熟，该案例库甚至会将该种装修风格使用的是哪种材料，用量多少，计价多少一一显示出来，通过查看图片，网友甚至可以知道如果自己的家装成这种风格需要多少钱。

抢客源服务前置

登录该案例库发现，在目前已上传的3000余套案例中，其中三居套数就达1100多套，别墅套数位居第二，三居以上的套数高达总案例数的75%。而城市中的案例也以中高档小区为主，如部队大院等。而同一小区的主力户型会有多种风格展示之说，目前也较少看到。记者查看了北京市的多个楼盘，某些楼盘只提供了一种户型的设计效果图，有些看来也不够细腻。

私下向该公司设计师打听，一个设计师告诉记者：“哪有那么多的时间和精力来专门设计效果图？找个差不多的就放上去了。”李冰华也承认，前期时间很紧，不排除一些设计师“COPY”的可能。不过，目前公司已经开始甄别行动，将案例库里较差的效果图撤掉。

费这么大力气建一个图库，业之峰到底想干什么？李冰华表示，案例库其实就是业之峰服务前置的一个体现。一般情况下，消费者找装饰公司，设计师等收房后再去量房做出效果图。而现在业之峰是把这些服务内容都前置了，在业主收房之前就针对重点小区的主力户型做出设计和效果图，将消费者想知道的内容提前准备出来。当然，选择哪些楼盘都是经过预评估的，只有业之峰的潜在客户才是这个案例库的最大受益者。“通过这种方式‘打’小区，谁还赢得过我们？”李冰华的叙述里充满得意和自信的味道。

至于仿效和抄袭，他的态度也相当潇洒，只要能带来客户群，其他公司“想抄就抄去吧”。

成与败尚待检验

截止到6月3日中午，该网站的浏览量已达121万人次，看来还颇受关注。“在装修前我确实很想看看我家可以装成什么样的。”业主袁先生表示，看看装修图库后多少对自家装修有些启发，因此这个即使只是图片组合的大图库依然有一定的参考价值。“当然，如果真能如宣传所说，有专门针对户型所做的设计，那当然是再好不过了。”

虽有消费者认可，但业内对此评价不高。有设计师表示：“网上的这种装修图库到处都是。”因为，就算是特意针对户型设计的效果图，也与消费者的个性化需求有差距，照搬的可能性极小，实际参考作用很小。甚至有人认为，这种图库只能“唬唬不懂行的人”。案例库的推出是家装市场竞争激烈的结果。一位装饰公司的老总更愿意把这个图库看成是一种营销和广告宣传。对图库的前景，毕竟现在推出时间不长且这个渠道能引起多少人的关注都是未知数，因此“目前还不大好说。”至于对行业有何影响，更是无从说起。

李冰华却对前景异常看好。“只要知道我们切实为他们着想，我相信很多消费者都会选择我们。”众说纷纭中，就看有多少消费者领这个情了。

装修材料清单

马红室内设计师

二居室装修效果图