业内人士：地板在明年还将继续“洗牌”

业内人士：地板在明年还将继续“洗牌”

地板行业进入2010年，“过冬”的心情仍未终结。由于各方面因素带来的全国主要城市地板销售量总体下滑已是业内商家不再避讳的话题。地板业在国际市场上的衰退、贸易摩擦的加深、国内市场同质化竞争严重等等一系列问题之下，仍在探索企业转型的出路。

地板行业已经不安于地板的单一产品结构，开始纷纷试水产品多元化。目前，整体家居的概念非常流行，地板行业的圣象、大自然、瑞嘉、世友、安信等品牌纷纷开始推出木门、衣柜等木作产品，产品多元化的趋势在地板行业越来越热。

地板企业扩大营业额的三把斧分别是：增加产品品类和产品线、广告招商扩门店、强势促销让利拉销量。然而之后呢?笔者想起在快销品牌企业工作时，销售经理面对强大销售压力时的最有效的对策：“将产品卖到空白市场”，因为旧有市场销量大幅提升由于竞争激烈往往比较困难，但是一旦进入新的空白市场短期销量势必大幅提升。问题是：竞争品牌如果在传统市场加大投入，扩大市场份额。圣象和大自然情何以堪?

大力挺进三四级城市中低端市场商机巨大

“从整体数字上来看的话，我们在一级市场的感觉大概跟2008年四季度基本上是一致的。”圣象集团市场部总经理王晓宇在采访中这样描述今年上半年的市场。作为地板行业的龙头老大尚且如此，其他企业也难逃劫数。世友地板北京公司总经理范文坚表示，进入2010年以来，市场客流量明显减少，连同一起减少的还有一部分高端消费者。

量减少、压力增大的局面，另一方面，三四级市场的地板销量却出现了成倍增长。这使许多地板厂商将目光投向了更广阔的市场：城镇以及农村市场。早在几年前就着手铺设三四级城市经销渠道的地板企业纷纷尝到了甜头，如圣象、大自然、世友等。范文坚表示，世友旗舰店已下到乡镇，今年会是三四级城市丰收年。

中低端市场可能成为地板企业渡过难关的救命稻草，成为战略发展一部分。不仅从一线以外城市寻找到商机，记者了解到，在今年政府加大政策房建设的前提下，经适房、两限房的刚性需求也成为地板企业“攻取”的目标，而这一部分人也是构成中低端市场的重要部分。

新的商机出现促进了企业转型的必要。知名地板企业加大强化地板类生产力度，开始了市场争夺战。今年圣象新上了强化二线，目前强化地板年生产能力达到2000万平方米，我们在南通、广东新建工厂，扩大强化地板生产能力。

地板多元化生产和跨界联盟给地板企业一线生机

地板企业在今年似乎有点“不务正业”。除了展开在渠道上的市场争夺，一些重要地板企业还图谋向上下游行业延伸，形成深度发展格局。木门、橱柜等等是地板企业最先涉足的领域，圣象做起了木门、壁纸、橱柜，大自然也做起了壁纸，打造“整木家居”的概念正在地板行业悄然流行。

我们北京公司总经理林殿明在采访中表示，地板行业产品多元化方向是未来的一个发展趋势，除了地板五大类，向其他木制品产业链流通可以提高企业竞争力，丰富产品线，并且提高企业抗风险能力。他表示，橱柜、木门、衣柜等行业都还处在不成熟阶段，地板企业进入这些行业比较能获得成功。据了解，我们今年还将转投房产市场，实现上下游产业链全面延伸。而圣象地板在壁纸、木门、橱柜等方面都有多方涉足。

除了多元化生产以外，今年地板企业还热衷于跨行业合作。在市场环境充满不确定因素时，与其他企业的结盟，是摆脱“孤独”的一大要素。不少地板企业与装饰公司联合，瓜分精装修房市场;富得利地板与某著名红酒山庄合作，共同打造品牌内涵;圣象前不久与长虹电器正式组成异业联盟，双方在品牌传播、渠道推广、售后服务等多个方面实现了资源共享，意在抢夺各自行业的市场份额。多元化生产与跨界联盟有助于企业在低潮中站稳脚跟，同时也减轻了同质化竞争。据了解，进口型地板企业同样在寻找行业壁垒的合作突破，日前来自德国的汉诺地板就与科宝博洛尼进行了合作。

业内人士普遍认为，地板市场在下半年至明年还将是继续“洗牌”的过程，产品线的转型，新商业模式的探索将成为企业长期的任务，木材流通协会会长高志华指出，今年下半年除主要大品牌以外，一般的品牌都要收缩，三四级市场将成为地板竞争主战场。

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