产业报道-开个家装公司最重要的还是诚信

产业报道:开个家装公司最重要的还是诚信

开个家装公司需要的启动资金大概是多少？需要办理什么手续？目前杭州家装市场前景如何？随着近年来杭州房产的不断升温，家装公司成了一些读者关注的热点。

未来几年杭城家装市场的前景将非常看好。城建装饰副总经理卢红分析，在经过1998年和1999年购房高峰后，杭城在2002年之后又迎来了一个购房的高峰期，但这次与上一次购房高峰略有不同。这次购房高峰的背后是，交房将被推迟两年以上。也就是说，2002年的购房高峰带来的是眼下家装公司的发展机遇。

另外，由于去年杭城的家装业经历了一次洗牌，大批不规范的家装纷纷被迫关门休业，这为新的家装公司抢占市场提供了发展空间。

投资商最好有从业经验

业内人士指出，家装是个专业性强、“门道”深的行业，单拿材料来说，就有几十种之多，每种材料的质量等次、规格品牌不一，价格差别大。如果作为公司的法人，连起码的常识都不懂，被施工人员耍得团团转的局面将不可避免地出现。当然，如果你有一位懂行的强力助理，这个问题也可以迎刃而解。

启动资金需40万元

一般情况下，想开一家家装公司，需要的启动资金在40万元左右。其中，场地租赁和装修费用在20万元左右，购买电脑、打印机、桌椅等办公设施需要10万元左右，还需要10万元工商注册费（一般来说，家装公司都是在所在地的区级工商局注册，最低注册费为10万元）。

在公司的装修上，应该尽量让公司呈现出自己的特色，并且不能太简陋。俗话说，人配衣装马配鞍。一家装修上档次的公司不但可以提升公司的形象，而且可以使客户产生认同感。

卢总还特别强调，电脑的配置一定不能太低，要满足设计师工作的要求。另外，公司的场地最好选择在人气较旺的社区附近，或者正在开发、有待进驻的住宅小区，这样可以让刚成立的家装公司在业务的拓展上抢得先机。

精良的施工队伍必不可少

家装品牌的建立，和施工人员的素质密不可分。一些家装业经营者也坦言，许多家装纠纷都是施工人员在施工过程中酿成的，同样好的设计、好的材料，交给不同的施工队伍，往往可能是结果迥异。

一般来说，施工队伍由水电工、木工、泥工和油漆工等组成。当前在杭州还没有专门的培训机构，施工人员的培训主要由公司进行组织。相对来说，一家刚组建的家装公司最“实惠”的办法，就是选择那些工龄时间长、技术熟练的施工人员。

在规范施工队伍的行为上，可以实行工资＋奖金的薪水制度。具体来说，就是实行客户打分制度，在基准奖金的基础上，如果工程得到客户的好评，奖金将在基准奖金的基础上上浮10％，否则就降低10％，甚至20％－50％，以此来提高工程的质量。

有稳定的材料进货渠道

在家装施工时，原材料的选择学问很大，其中包括价格和材料的品质。公司成立之初，如果对进货渠道不是很熟悉，在材料的选择上一般可采取以下方法：事先最好了解一些相关知识，比如向有关部门咨询、查阅质检部门的质检报告；尽量到一些正规的建材市场去购买室内装饰装修材料。

材料的选择须注重品质与品牌，品牌过硬的产品一般质量就有保证。特别是选购卫生洁具类产品，不要被价格较低的假冒伪劣产品所诱惑。同时，还需要注意产品的包装，以防假冒。买时还要索取产品合格证和说明书，看产品是否有检测报告，注意查看检测报告的检测时间、执行的标准、检测数据是否低于国家规定指标、与所购买的材料是不是一个品牌、同一批次等。

在对材料市场有了一定的了解后，就应该尽量与材料商达成长期的合作关系。这样的话，就可以尽量少地避免出现材质和价格的问题。

设计师是家装的灵魂

“失败的设计最终只会是百分之百失败的装修。”经过多年的市场实践证明，设计师已经逐渐成为家装的灵魂。如何培养和引进一批优秀的设计师，并让他们在装饰公司走进小区的运作中深入第一线，是家装公司要取得长足发展的关键。

作为家装设计师，针对的是个体及一个小消费群，因此家装设计现在更注重个性化和特色化。如今，家装将更趋向于“装饰性”，更重视“储藏、展示”的空间。

当前在杭城的设计师队伍中，存在一种良莠不齐的局面。针对设计师队伍的现状，考察一个设计师是否优秀就成了关键。一般来说，可从经验、创意、个性、综合造价、新技术运用、艺术品质等多角度进行考察认定。

一般来说，设计师的聘用，除了通过在媒体上发布广告外，还可以与相关大中专院校进行合作，从学校室内设计专业或环艺专业招人，也可以从其他家装公司“挖人”。

市场“突围”靠职业策划人

目前，杭州的家装产业已经进入了一个非常市场化的竞争阶段。一个有长期规划的家装公司，职业策划经理人是必不可少的一个成员，因为职业策划经理人在家装产业竞争中的重要性越来越明显。

相对来说，家装产业现有的策划性、观赏性、营销力还是比较弱的。突破传统的营销方式，选择走文化家装、特色家装、个性家装和完美家装道路逐渐成为潮流。让公司的家装风格、家装体验、家装感受与别的公司不一样，这是新的家装公司的突围之路。

有效管理是赢利之本

当前，杭州一家小型家装公司每月的开销在1万元到2万元之间，其中包括房租、水电费和员工的工资等等。近年来，家装公司的赢利模式已经在悄然发生着变化，由原来靠直接费（即施工管理费）为主逐渐转变为靠以管理费赢利为主。

在公司人员的配备上，设计师、工程管理人员、施工班组和财会人员等人员必不可少。作为管理者还必须建立一套完善的规章制度，包括财务制度、上下班打卡制度和施工质量要求等。制度的建立不但可以规范公司职员的行为，而且可以树立良好的企业形象，提高工作的质量。而这些制度的建立，一般可向行业协会咨询，或者向同行取经。

在有效的管理中，降低材料费在装饰施工中的损耗是很关键的一环。目前的行规是允许10％的材料损耗，而通常情况下的损耗在4％-8%之间。如果能通过有效的管理和准确的设计，就可把损耗控制在2％左右，这样就可以大大提高公司的赢利能力。据卢总透露，当前杭城的家装公司利润占总成本的12％－15％，如果管理不当，这部分的利润将降低到10％以下。

市场拓展要有门道

对于一家新成立的家装公司来说，宣传也至关重要。多印宣传册，登门造访，或者在社区内和新开盘的住宅区摆摊设点，进行多方宣传，也可以利用媒体宣传。当然，口耳相传的作用也不能忽视。这就需要公司在开展业务之初，把施工的质量做到最好，营造出良好的声誉。“办好一家家装公司，最重要的还是诚信经营。”

每日商报

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