亲戚家来给装修怎么说话给即将装修客户的一

很高兴通过这篇文章跟各位业主进行交流，无论您现在是否忙的不可开交还是为装修头疼不已，我都希望您能安静下来花5分钟时间阅读完这篇文章，我自信这篇文章能给予你真正的帮助并能让我们未曾见面就能成为朋友，安静下来阅读它！

谈到装修，几乎所有业主都会头疼，第一次装修面对庞大的良莠不齐的装修市场毫无头绪，各种负面信息令人头大如斗，即使是第二次装修的业主也没有把握能全面把控装修，那么在这里通过几个点帮助各位分析一下装修这点事！

第一：选择正规装修公司还是小公司和施工队

建议如果您有靠谱的亲戚或朋友是做装修的就找他们，否则就多花一点钱选择有点规模的装修公司吧！至少除了多花点钱之外不会有大的问题。还是保险一点的好。

第二：选择“半包”还是“全包”

我要先说明一下，所谓的“半包”和“全包”都是没有明确定义的词语，本身没有实际的内容和意义，我们所说的“半包”和“全包”只是装修行业笼统的一个说法，用来方便沟通的，有的公司含上一两个主材就说自己是全包，那还有连家具都包含的公司呢？那又要叫什么。所以作为装修业主，您要考虑的不是“半包”还是“全包”，而是要把自己家装修要做什么东西弄清楚，然后在考虑确定哪些东西让装修公司做，哪些东西自己做，比如你可以瓷砖、地板在装修公司定，而马桶洁具自己买。这就要求业主对装修要有一定认知，而且在装修公司选的东西一定要提前亲眼进行确定并达成书文协议，并且尽量不要更改，不然可能会有材料升级增加费用的情况。

第三：就是令业主害怕、深恶痛绝但同时也让装修公司和设计师无奈的一件事，那就是“增项”

何为增项呢？就是在施工期间项目经理会告诉你这个项目没报要加钱，那个项目报少了要加钱，为什么会出现这种情况呢，可以说有两个原因，第一装修是一件很复杂的事情，有很多是不可预料的所以是报不全的，这个理由是很多公司和设计师给客户的解释，乍一听，还挺有道理，但作为一个从事5年的设计师，本人觉得这个理由是很牵强甚至有些好笑的，别说是一个从事5年的设计师，就是进入行业一年的合格设计师也不会有任何项目是在量完房并跟业主确定好方案后还不能确定的！因为对于业主来说装修是比较复杂，但对于我们来说就太容易了，除非你选了一个刚刚入行的“设计师”所以作为客户可以直接说：我跟公司确定好方案后，公司给出的报价就应该是决算（除非我自己后期要求加的）当然我自己会准备1000元备用金，毕竟事无绝对；也要相互理解。第二就是市场决定了这个现象，作为业主装修费用是最重要的选择参考标准，客户都希望在有限的资金里能够获得最多最好的东西，这无可厚非，但作为公司来说在保证质量和品质的情况下，成单量（利润）才是他们生存的根本，所以就会出现这种现象，例：在装修项目确定的情况下，正常的市场装修费用是10W元，但三家公司分别报了A：7W、B：9.8W和C：10.1W元，那么这个时候各位会如何选择呢，可以稍微问一问自己，为什么能报到7W也就不用我解释了，但对于选择了7W那家公司的客户来说他最终也要花费10W元完成装修，结果是：A赚到了钱，客户也没少花钱，但是另外两家老老实实的公司和设计师却饿着肚子呢！为了填饱肚子，他们也只能加入这场荒唐的游戏，内行人把这叫做营销，所以也希望业主相互理解哦！都不容易！

第四：说说营销

我们业主该怎样去对待它呢，给各位两句话：1、别在开心兴奋时做决定，冷静、冷静再冷静 2、眼见为实，耳听为虚！花点时间亲自去看看！前期的麻烦总比后期的事故更容易把控和解决！关于营销，最常见的就是公司有活动，你会发现你突然成了全世界最幸运的人， 在你还没拿到房之前所有公司都会告诉你有活动，打折，送东西，最后一次活动，错过就没有了！所以别着急，活动是永远都有的，无论什么活动，打什么折，送什么东西，说句不雅的话：羊毛还是出在羊身上，只有错买的没有错卖的，作为业主，要保持冷静，你要的东西就只有三样，1、明确无误的装修项目，合理的价格2、亲眼确定的主材品牌、样式、价格 3、合理的价格，符合市场平均基本价格！

第五：关于预算项目的确定和审核

按传统模式，“全包”的报价应分为半包+主材，主材好办，只要在还没定合同之前把主材亲眼去看一遍并基本确定，后期就不会产生费用问题，当然要注意一些小五金类的东西要齐全，虽然不贵，但是一旦要用到就要及时配到工地，还要要确保主材到场后能够直接使用，不用再去自己配任何配件,比如马桶，送到工地后才说不含上水配件，不含下水配件等等，也是没多少钱但是很烦很影响心情，也浪费时间，除非你连主材都没看过只听设计师的一面之词就签合同！关键在于半包，里面最重要的就是平面方案和水电，只有当你的平面方案确定了才会有精准的报价出来，所以有个前提就是你的平面尺寸是实地测量过的，否则何来的方案和精确的报价数据！接下来就是业主最搞不懂的水电了，关于水电就给各位一句话，不管公司和设计师如何承诺，一定要在水电图出来并和你对接确认后让他给出定价，并要求在不变更的情况下不能有任何增项，因为我的要求已经定好了，那么报价也应该是能够定好的。这两个问题解决后基本上不会再有任何纠纷产生，即使是有项目是现在还不能确定的，也要把单价提前确定清楚，这样心里就会有底了！最后还是那句话，眼见为实耳听为虚，前期花点时间亲自去看看去了解了解，关于报价，记住一句话有量房才有数据，继而才会有精确的报价！

第五：关于现在装修市场很普片化的一种套餐模式

例如公司的广告是699元每平方，实话实说，按现在的物价，要做到真正的精装是需要900元左右每平方的，其实最终的报价组成是这样的：总价=A(699基础包)+B（个性化项目）+C（运输费和税金），699元每平方只是吸引客户的一种广告方式！

第六：职业独白：

我，名叫尤辉，专科毕业，在校专业是室内设计，毕业5年，一直从事这个行业，在小公司待过，一身本领也都来自小公司，自问对装修这点事还是挺清楚的，在小公司累过、苦过也迷茫过，尤其是对于我这样内向性格的人来说，每次与客户“斗智斗勇”都是一场大战，一场折磨，一直希望能跟明智的客户进行坦荡的交流，大家彼此相互选择，能合作最好，不能合作也能交个朋友。所以才写了这篇不算专业但有足够诚意的诚心之作，我始终认为真诚是搭建在人与人之间最牢固的桥梁，也是最好的营销方式，我的座右铭是：诺不轻许，故我不负人;言不轻信，故人不负我！

总结：想让装修变得简单、轻松就记住上述原则+提前一个月考虑+冷静+冷静+冷静！！！

福利+广告：

如果安静的读完了这篇文章，那么我想您对装修以及我这个人已经有了基本了解，如果觉得这个人还值得相信，可以打个电话加个微信(15950591637)，我成立了一家 悟明装修咨询工作室 意在帮助不了解装修的业主们一起去走访装饰公司，用我的经验给您保驾护航，同时获取劳动报酬！非诚勿扰啊！

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