海口美的风扇电器维修中心没有唾手可得的成

没有唾手可得的成功。

你好，欢迎来到超哥说品牌，今天来聊聊美的何享健的创业故事。有多少苦就有多少的坚强，当背负万千希望成势不可挡力量。讲述原创商业创始人故事，传播商业智慧，本期超哥说品牌带您走进美的何享健的创业之路。

1942年出生的何享健小学毕业，务过农进过工厂，后来成了北滘镇的街道干部。由于就业困难何享健萌生了生产自救的想法。

1968年5月何享健联合23个居民筹集5000元创办了生产塑料瓶盖的北滘街办塑料生产组。在那个禁止投机倒把的时代，有人眼热他们的开拓之路讥讽他们一定做不长久，外界质疑的声音合作伙伴中不少人受到影响，打起了退堂鼓内部出现分歧，给初创团队带来致命威胁。

何享健组织大家开会商议未来走向，他对大家说道：我放弃干部身份投身到火热的创业中。很多人不看好我们，我既然做了就不会放弃，若谁想离开，我能够理解。钱会想办法退掉，大家今后还是好兄弟，伙伴们信任他，决定顶住压力坚持做下去，共同实现梦想。

生产组的业务为生产瓶盖在20平方左右的厂房，由于生产机器落后，材料不足，他们一部分人去回收废弃塑料，一部分人纯靠手工去加工某个生产环节。由于压制塑料盖需要多人配合，在惯力作用下瓶盖几次弹出打到操作者牙齿，众人常常伤痕累累。这样的生产组在当时属于灰色地带归属集体经济，但又游离于计划体制之外，随时都有被迫关门的风险。就是这样何享健迈出了创业的第一步。

生产环境固然艰辛，可有盼头的日子总是好的。大家都是农民出身，种地是一把好手，对生产经营欠缺得多。梁伟伦是一位具有机械专业、中专学历的人才，在当时属于高学历份子，何享健决定拉他入伙。共谋大计。

何享健经常到他的村里和他家人闲聊，软磨硬泡下，梁伟伦被他的诚意感动加入生产组。

何享健心想：经营事业就是经营人，掌舵人想的不是做事，而是吸纳更多做事的人才为我所用，为此我愿意付出代价，只要是我能满足的。梁伟伦的加盟令生产组算是有了真正的技术人才，在技术改进下生产出来的瓶盖更加光滑，价格成本降低。

何享健生产组以品质高于同行的优势，很快在周边地区小有名气，慢慢人们对他的质疑声减少，纷纷换上另一幅嘴脸："何享健团队有本事"，生产组的队伍有新人加入也有故人离开。创业者会面对同一战壕的战友提前退役，看着过去一起奋斗的兄弟突然离去。

何享健心中难过可这就是现实的残酷性。事业中要经营有成果的人没有成果只讲感情，最终大家都会消亡。生产瓶盖的小厂在坚持五年后，等到了经济开放的春天相关部门支持自主创业。为了拓展业务他请求部门开介绍信，证明生产组存在的真实性服务于行业发展。

他踏入广州去开发业务订单，没有经验的何享健不知从何入手，他找人打听相关经验于是在一些厂房门口，总会看见一个男人蹲在门前留意相关的业务沟通。何享健见得多了心中有了底气一支烟拉近距离。一杯酒称兄道弟在与他人接触中，他为人实在不夸张产品，实实在在介绍赢得了客户好感。何享健渐渐打开了局面，生意订单获取越来越多。

生产组稳步发展更名为金属制品厂。1980年北滘公社配件厂的主要业务，变更为某国有电厂配套生产风扇配件。这次转变给何享健的进一步做大提供了契机。1981年3月配件厂通过招标的方式，征集了美的明珠彩虹雪莲等数个商标进行筛选。

何享健最终拍板定下了"美的"。美的成立的第一年营收便突破300万，净利润超过40万。何享健将目光放在风扇行业，他觉得随着生活水平提高家电行业市场前景广阔。而且判断一件事物发展潜力，有时候可以通过比较去判断。当时外商做投资，搞合资企业大部分会选择家电行业，用高手的眼光替你判断。

何享健觉得创业就是赌成功率的事，成功率高，此时就可以做。创业意味着风险，而风险值相对低的时候该出手时就出手，此时畏畏缩缩容易错失良机。

何享健来到广州找了几家电器厂，与相关负责人谈业务合作，希望帮助厂家制作加工配件。他承诺保障产品质量和价格，远东风扇厂感受到何享健的诚意，决心让他试试看若是产品不满意，他将背负债务何享健兢兢业业去完成订单，很快借助远东风扇厂的名气，使业内知道他这个人以及产品质量的保障。

·第四位美的风扇价格合理，质量有保障一年利润达到40多万，员工扩张200多人小厂房正式更名"美的风扇厂"，此后"美的"二字将会席卷商业江湖声名大振。美的电器以风扇为契机进军家电行业，如何扩张市场成为何享健的难题。

一天何享健正处于睡梦中值班工人匆匆叫醒他，工人说道：老板海南有人来电，透露不少厂家准备将风扇运往海南售卖。我们计划两个月后将新款产品投入海南市场，形势迫在眉睫何享健心中大惊，心想：海南合作洽谈差不多了，半路杀出程咬金时不我待必须赶快发货赶在他们前面。何享健连夜安排人员用车将风扇运往海南。由于提前得到消息，做出正确判断美的风扇率先进入海南市场斩获不少订单量一个夏天海南卖了近万台风扇。

多年后美的电器在商界成为一方巨擎，美的商业版图快速扩张。何享健成为赫赫有名人物当你处于迷茫中，他会告诉你：老板不要整天思考怎么把事情做好，去找可以做好事情的人花点代价拉他入伙，领导者是驾驭别人使用别人的高手。普通人过得很累，凡事亲力亲为没有时间去成长自我，扩展业务发现商机结实人脉，老板反而在高尔夫放松游玩中更容易获取资源。

谈成合作出手胜过苦干一年，做事的方式决定你未来的高度。何享健的故事讲完了，感谢您的点赞关注与评论咱们下期见，让天下没有难做的老板。

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