发布 / 2022-07-06 20:36:49
来自 / 小太阳装修资讯网
业之峰装饰集团逆势扩张 勇敢者的游戏
家居业正面临中国最近十几年间最大的一次挑战。
在全球金融风暴的冲击之下,行业的“严冬”来临已成为一个不争的事实。“寒冬”面前,很多家居企业选择保守做法:缩减开支、减少人力成本,储备粮草准备过冬。一些企业却在此时逆势而动大举扩张,上演勇敢者的游戏。这一次,游戏的主角是业之峰。
记者从业之峰获悉,本月22日,业之峰装饰集团耗资2000万的“峰格汇家居”将正式营业。这意味着本该赚取施工费和设计费的家装公司开始经营流通渠道,将从强势的家居产品流通渠道口中分食蛋糕。
困境中扩张,机会涌现更多,成本相对低廉,但更需要眼光和勇气。今年7月初,面积达1万平方米的“峰格汇家居”开始试营业,该店汇集了家装流程所用到的70余家知名建材品牌,以家装带动建材销售,以建材高度集中采购、组合优化家装,实现设计与材料、商品选购同步,为客户提供性价比最高的建材商品。据业之峰工作人员介绍,在市场家装业务普遍下滑的情况下,“峰格汇家居”每月的业务量却以20%的速度在递增。
“峰格汇家居”可以说是家装公司的一次大胆尝试。投资2000万,在家装行业内还属首次,与传统成熟的建材流通渠道进行竞争,更属首例。高投入是否能带来高回报达到预期的市场目标,不免成为很多人心中的疑问。
业之峰装饰集团董事长张钧的回答表现出对该业务的强烈自信:“关键是有没有独特性,有没有给客户提供性价比更高的服务平台。所以,就算市场情况不太乐观,如果我们做出自己独特的地方,反而会比原先的市场竞争情况好很多。”
而从消费者角度来说,往往更关心新业务能为自己带来什么样的服务和优惠。“峰格汇家居”基于对价格的自信,提出了“谁价比我低差价三倍还”的口号。
业之峰工作人员对此解释说,原先家装公司采用的固有代销模式销售主材,无形中增加了消费者购买主材时的中间环节。同时,家装公司在传统主材销售中存在着专业性不够、与市场信息严重不对称等情况,这样都会增加消费者的购买成本。峰格汇家居所采用的直销模式是直接引进材料厂家驻店销售,消费者在峰格汇家居所面对的是上游厂家。这样,消费者不仅可以获得更加专业的服务,同时也能获得更加低廉的价格。这对力求降低装修成本的消费者无疑具有极大的吸引力。
业界的一个普遍共识是,受金融危机影响,家居业将面临重新洗牌。“峰格汇家居”尽管还未正式开业,但其大手笔已引来众人瞩目,其创新的市场举措在为企业带来利润的同时,或许还将重新定义其在家居业的地位。
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