东莞楼市回暖 家居建材业内仍在调整

东莞楼市回暖 家居建材业内仍在调整

年初时，韦霞一度认为，建材行业最好的时光已经一去不复返了。外界也不断风传建材市场正在上演“胜利大逃亡”。

作为欧雅特家具东莞区负责人，韦霞手头掌管着三家门店。从2005年进驻东莞，短短4年里，她经历了建材市场从高峰到低谷的全过程。

不过，最近东莞房地产业呈现回暖迹象，影响所及，建材成交量也在慢慢回升。这种趋势，又让韦霞隐隐感到，建材行业的春天或将为期不远。

是否已冬去春来?

韦霞是湛江人，来东莞前，她一直在广州工作。2005年，欧雅特家具要开拓东莞市场，作为先遣部队的她被派到了东莞。刚开始，韦霞放眼望去，发现东莞到处都在大兴土木，她觉得建材行业大有市场。很快，她便在东城美居中心找了一个街铺，为此还支付了一笔转让费。当年10月，第一家专卖店正式开门迎客，生意嘛，用她自己的话来说，“好得出乎预期”。

不久，欧雅特又相继在美新家居和彩怡名居各开一家门店，韦霞也负责这两家店的经营。她说：“那时候我们3家店里各有4个员工。一天忙个不停，设计师要天天出去量尺寸。”

她说，在最初两年里，一个门店一个月的营业额最高可达到20多万元。

好日子却没延续太久。从2008年9月开始，韦霞就开始感觉到建材市场的凉意了。很快，情况就恶化了。2008年12月到今年3月，每个月的营业额只有以前的三分之一。今年1月份更是只有区区几千块钱。最惨的是有一个星期没有一个客户进门。

短短几个月里，韦霞亲眼看到了不少门店或转让或倒闭。她说：“我们前面有个铺头都换了好几个老板了，从卖衣柜到卖门窗，现在又卖涂料了。”

别人如此，韦霞的三家门店也不过是在苦苦支撑，在亏损的状态下继续经营。

风水轮流转。刚刚过去的四五月，却让韦霞惊喜不小。东莞楼市在春节后迎来了一个“小阳春”。楼市旺了，装修也就旺了，韦霞们的日子也就好过一些了。她说：“这两个月间，我们做了六七万的生意。”

她希望，这两个月的回暖，意味着春天的到来。

暖意从3月开始

韦霞并非惟一感受到这种变化的人。

6日上午在新兴装饰材料城附近看到，路面上停驻着各式小汽车。装饰城负责人翟俊贤说，最近3个月来买材料的人明显变多了，车也多了。“五一”那几天，很多车都开不进来。

与很多商品一样，建材消费有着明显的季节性特征，传统旺季一般在每年的9到11月。但去年这个时候，建材行业却遭遇了罕见的旺季不旺，市场从11月便进入了深冬，并一直延续到今年。

暖风是从3月开始吹起来的。

一切都没有征兆，但结果也都超过了事前的所有预期。以至于绝大多数商户都没有在第一时间反应过来，百安居华南mall店也正是在那个时间点惨淡关门。

未来家园装饰家居博览中心副总经理程俊优说，3-4月，每个周末连续出现人流量高峰，一时间商场南门外的停车场都停不下车。同样的情况，也出现在华乐美建材超市和新兴装饰材料城。华美乐建材超市运营中心策划部部长顾中飞说，过去两个多月，每逢周六、日，一到晚上，收银台总会突然爆满。5月，华乐美在东莞的3家店，都超额完成了计划任务，其中常平店更是完成了任务额的116%。

印象最深刻的就是五一，那几天各大市场都迎来了今年第一波销售小高峰。五一当天，新兴装饰城联合各商户举行了销售抽奖活动，有超过400名客户参与，全天商场出单几百万元。3天内，未来家园自己的装饰公司春秋装饰就接到了80多个订单，该商场内一家瓷砖品牌销售商的销售额则达到了去年同期的两倍。

行业内部调整仍在进行

尽管市场初现回暖，已经启动和正在进行的调整步伐却没有停下来。

去年底，本土建材超市华美乐关闭了其设在虎门、长安的两家门店。在其内部，一场部门“瘦身”行动也同步展开。“后台服务部门人员整体上精简了近两成，几个职能并行的部门进行了合并。”顾中飞说。

调整后的华美乐，仍保留了南城、常平、塘厦和新塘的4家门店，年初还斥资280万元进行内部改造升级。针对当前市场形势，顾中飞表示，超市仍将重点投入新产品的开发和引入，力求丰富产品结构，以对应更全面的市场需求，包括一些低端需求。立足于市场的努力还可以从另外一点得到说明，尽管华美乐一直在内部推行机构瘦身，但其市场开拓部则在已有的规模上扩大了一倍。

与华美乐丰富和扩大产品结构适应不同市场需求不同，未来家园和新兴装饰城则希望重点打造中高端客户群。据翟俊贤介绍，尽管去年整体建材市场步入低谷，但要求进场开店的客户申请一直没有停止过。商场仍会定期对入场商户进行资格清查，一些不合要求的客户会被清退。在过去几年间，商场中的商户从装修、品牌到服务水准都有了极大提升，服务越来越往中高端集中。

程俊优表示，未来家园仍将致力于大品牌引进，产品集中满足中高端客户群。顾中飞说，美乐还会继续推行“低价、平价”的形象。翟俊贤则表示，作为服务于建材商户的商场运营方，做好商场形象推广和服务，为商户保驾护航仍是重点。去年在金融危机期间，没有采取降租金的消极策略，而是在推广的力度上加大了30-40%,今年还将在推广上继续下工夫。

真正回暖看9月

经过3个月的能量释放，接下来市场又将回归平静。最近，很多建材商户都有这样的认识。对此，程俊优也表示赞同。在建材市场打拼了10多年，市场周期的道理她很明白。过去2个多月的市场放量，已经超出多方预期，而这波能量显然不足以支撑很久。不过，尽管目前金融危机的冲击还没有真正退去，这一波释放显然已经让一些商户缓了口气。

有信息显示，国内建材巨头红星美凯龙计划在东莞开设网店，大岭山大诚五金建材市场拟投入数千万进行升级，寮步在5月份开设了一家名为邑和的大型建材市场。

但未来建材市场将走向何处，作为业内人士的程俊优、顾中飞和翟俊贤，都认为必须看9月的市场形势。

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