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东莞家具内销受困渠道成本 电子商务模式谋变

发布 / 2022-07-06 18:35:30

来自 / 小太阳装修资讯网

东莞家具内销受困渠道成本 电子商务模式谋变

“这段时间,网上订货量明显攀升!”东莞艾伦家具有限公司(下称艾伦家具)总经理卓晓清欣慰地说。其公司在淘宝商城建了品牌旗舰店。

近日,淘宝商城推出家具“线上购物”与“线下体验”对接的新模式。明日,一场关注该新模式的“中国家居建材电子商务高峰论坛”在东莞举行,将吸引东莞和周边近千家家具企业参加。

分析称,这种电子商务与线下卖场对接的新渠道模式,将能方便家具厂商短时间内以低成本拓展渠道和市场。

家具内销受困渠道成本

艾伦家具是厚街一家生产沙发的家具企业,从去年起开始拓展内销。“选择什么样的销售渠道?当时很迷茫!”卓晓清说。当时,卓晓清曾算过一笔账:走卖场渠道,一套出厂价只有3000元的沙发,在卖场展厅装修方面的平均成本就要花费3000元左右。加上其他费用,最后的定价要攀升到9000元左右。她认为,这样下来,成本就太大了。

“这当然会削弱企业竞争力,并增加运营成本。”如艾伦家具一样,东莞金基家具公司等出口转内销的家具企业,也遇到过类似情况。

淘宝商城负责该新模式的经理蔡吉人表示,2011年家居市场将呈更激烈的竞争态势,传统渠道成本高企,企业成长乏力,成本上涨对家居内销造成影响,本就产能过剩的家居厂商遭遇“两面夹击”,“价格战”和“渠道火拼”有望成为今年家居行业竞争主基调。

逾百家具企业尝试新模式

2010年底,艾伦家具等成为东莞第一批完全通过淘宝商城内销的家具企业。

不过,开了旗舰店的艾伦家具毛利率递增了30%,销售却不温不火。“当初的确遇到一些消费者对网络产品的信任度不高的情况。”

传统的电子商务模式让家具企业试图突破。年初,艾伦家具在淘宝商城推出家具“线上购物”与“线下体验”对接的新渠道模式。

“买家登录淘宝旗舰店后,看中店内产品,可与我们的客服部直接沟通。与以往看完产品后,买家心中难以下定论相比,可以满足买家现场感的体验。”据介绍,艾伦家具年初已在北京等地开家具实体体验馆,展示线上家具,并设置电子触摸屏,直接与线上旗舰店连接。

据淘宝方面介绍,东莞已有100多家企业欲走线下线上相结合的新电子商务模式,以增强企业的竞争力。

蔡吉人认为,“线下体验”与“线上购物”对接的新渠道模式,将在价格和“可定制化的产品服务”上冲击传统家居渠道。

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